Le marketing peut avoir une énorme influence sur le succès d'une start-up ou d'une petite entreprise. Voici notre checklist pour vous aider à partir du bon pied !
Quel problème voulez-vous résoudre:
Quel que soit le type d'entreprise que vous lancez, il est important d'expliquer clairement aux prospects le problème que vous voulez résoudre.
Comprendre qui sont vos clients:
Il est inutile d'essayer de vendre votre service au monde entier car tout le monde n'en aura pas besoin. Identifier exactement votre client cible vous aidera à concevoir des solutions qu'il appréciera et aura besoin.
Dans le cadre de votre marketing checklist, créez une liste de vos clients cibles, puis affinez cette liste le plus possible. Pourquoi seraient-ils intéressés par vos solutions? quel est le problème que vous allez leur résoudre? et, plus précisément, où allez-vous trouver ces clients ?
Faites votre étude de marché:
Quelle que soit votre connaissance du secteur dans lequel vous évoluez ou du problème que vous cherchez à résoudre, rien ne peut remplacer une véritable étude de marché. Faites vos devoirs pour connaître les tendances dans votre secteur d'activité, ce que font vos concurrents et les tarifs.
Quel type de marketing les autres entreprises utilisent-elles?
Il est primordial de parler avec minimum 5 à 10 clients potentiels pour savoir ce qu'ils pensent de votre projet et affirmer vos messages. Interrogez-les sur le problème que vous voulez résoudre et sur la solution idéale pour eux.
Choisissez une marque forte
Lorsque vous choisissez un nom et une tagline pour votre entreprise, il est important de vous assurer qu'ils seront compris par vos clients cibles. Idéalement, vous voulez un nom de marque qui soit :
- Différent de celui de vos concurrents
- Facile à retenir
- Facile à prononcer et à épeler
- Disponible sous forme de nom commercial
- Domaine web disponible
- International
Mettre en place les basiques:
Domaine du site web
S'il est disponible, assurez-vous que votre domaine est sécurisé immédiatement. Il peut être judicieux de sécuriser le ".com" et toute variante locale telle que ".fr" ou ".io" selon l'endroit où votre entreprise est située. Idéalement, votre nom de domaine sera identique à celui de votre entreprise, ou aussi proche que possible (tout en restant court).
Site web de l'entreprise
Votre site web sera l'un des premiers endroits où les clients et partenaires potentiels se rendront pour en savoir plus sur votre entreprise. C'est pourquoi il faut le mettre en place rapidement, même s'il ne s'agit que d'une simple page d'accueil.
Adresse email
Une fois que vous aurez acheté le domaine de votre site web, vous pourrez créer une adresse électronique. Bien qu'il soit possible d'envoyer des courriels à partir d'un compte gmail.com ou hotmail.com, les gens vous prendront beaucoup plus au sérieux si vous avez un email professionnel (avec le nom de votre entreprise).
Logo
Faites un logo clean qui reflète votre marque mais n'y passez pas plus de 2 heures, le logo ne va pas vous ramener des clients. Vous pourrez faire un beau logo lorsque vous aurez suffisamment de clients.
Élaborer votre proposition de valeur
Votre proposition de valeur est la promesse de la valeur que vous allez délivrer à vos utilisateurs. Elle est la raison principale pour laquelle vos clients achètent vos produits.
Cela vaut la peine de consacrer beaucoup de temps à votre proposition de valeur, car elle sera une des clés de votre succès ou de votre échec.
La meilleure approche consiste à faire en sorte que votre proposition de valeur soit aussi courte et claire que possible. Lorsque vous disposez d'une version qui vous plaît, assurez-vous de la tester avec vos collègues et clients potentiels.
